Как писать продающие тексты

Автор: Павел Канахистов
Сайт: Sellssite.ru

Сегодня мы поговорим о том, как же их писать, какие правила необходимо соблюдать при составление продающего текста.

И так, правила продающих текстов:

1. Ответы на незаданные вопросы

Ваши слова, ваш текст – должен отвечать на вопросы в голове людей. Пристреливать на месте их подозрения и непонимание.

Каждый смысловой блок – это пуля, которая убивает еще не заданный вопрос, подозрение, непонимание у читателя.

Если это текст о кредитах, то необходимо предусмотреть смысловой блок, в котором вы расскажете о том, какие переплаты будут по кредиту.

Также необходим смысловой блок о сроках предоставления кредита. Необходимо рассказать о том, как это удобно и доступно – взять кредит в вашем банке.

О том, как его можно погашать. Не лишним будет блок, в котором вы расскажете какие документы необходимы.

Вы должны ответить на все вопросы читателя. Вы должны пристрелить подозрения о том, что ему придется делать различные неявные доплаты.

Указать адреса и контакты мест, где можно получить кредит.

2. Альтернативное прочтение

Любой текст должен иметь возможность прочтения мельком. Большинство людей ленятся читать документ, книгу, журнал от начала и до конца.

Многие пробегают его глазами, и читают только то, что им приглянулось в тексте.

Ваша задача сделать как можно больше таких «крючков».

Что это может быть?

Заголовки у разделов. Жирные. Другим цветом и шрифтом, такие, что бы было сразу понятно – начался очередной смысловой кусок. В заголовке должен быть смысл и зацепка.

Посмотрите, как пишут заголовку на обложках глянцевых журналов. Их задача, что бы человеку захотелось прочитать статью.

В нашем случае задача сходная – сделать, так что бы человеку захотелось прочитать статью на сайте, или смысловой блок в статье.

Выделения в тексте – жирность, подчеркивание, курсив, цвет. Самые важные абзацы можно дополнительно выделить, что бы при пролистывании за них цеплялся взгляд.

Картинки, схемы, диаграммы, логотипы – они очень хорошо выделяются в тексте, и человек всегда обратит внимание на иллюстрацию (вспомните газеты или новостные сайты).

Особенно охотно люди читают подписи под картинками, так что вам потребуется придумать нечто более оригинальное чем «Пример 12».

Если человека зацепит подпись под картинкой – он прочтет как минимум весь абзац рядом с ней, а тои вникнет в смысл статьи.

Цитаты – если вы даете в тексте цитаты, мысли, примеры из жизни или любую другую информацию отличающуюся от основного текста – выделите ее.

Как минимум курсивом. Лучше если это будет рамка, цвет фона, шрифт. Как оформляют цитаты на форумах.

3. Абзацы

Разбивайте информацию на небольшие абзацы, длинный абзац, высотой более 5 строк – читать нет никакого желания. Люди предпочитают текст, разбитый на куски в 2-3 предложения, их легче читать. Легче искать место на котором закончил (когда работаешь в интернете бывает так, что тебя очень часто отвлекают, особенно если это офис) и т. п.

4. Длина строки

Сроки должны быть короткие, не стоит растягивать текст на весь экран. Текстовый блок шире чем в 800 пикселей - просто не читаем.

Очень сложно найти начало следующей строки, взгляд теряет линию. В газетах для упрощения чтения текст разбивают на колонки, вам тоже не стоит пренебрегать шириной.

Итак, резюмируя, если ваш сайт отлично оптимизирован и на него из поисковиков и рекламы, валом прут посетители – не факт что он будет эффективен. Если ваши тексты не разбиты на смысловые блоки, если вся страница состоит из одного монотонного текста, не разделенного на абзацы, без заголовков, статей. Выделений и картинок – вашу страницу, скорее всего, просто не будут читать.

Текст должен быть на вид легко читаемым, «воздушным», а не предвещать долгое, нудное чтение в попытках найти крохи смысла.

Есть мнение, что если разбить страницу на смысловые куски, и дать возможность легко находить нужный с помощью заголовков, выделения и т.п.

То читатель может не прочесть о ваших достоинствах, о том какой замечательный товар или услуга, а сразу найти, например, цены, ужаснуться и уйти, не узнав из-за чего же они такие высокие.

Но если у вас не будет этого разбиения, то читатель в подавляющем большинстве случаев даже не будет искать эти цены. Человек не будет тратить свое драгоценное время в попытках найти что-то в сплошном море текста.

Он уйдет к вашему конкуренту, на следующий сайт где его время будут ценить и информация будет подана в съедобном виде.